Report da Gruppo NOTES
Azienda committente: MONTEGRAPPA ITALIA, opera nel settore della penne stilografiche di lusso. Nata nel 1912 a Bassano del Grappa, viene acquistata nel 2000 dal proprietario del gruppo Richemont, già attivo nel campo dei beni di lusso e in particolare nel mercato delle penne con il brand MONTBLANC. Dal luglio 2006 è proprio Montblanc ad assumere il coordinamento delle attività legate al marketing, alla comunicazione e alla distribuzione di Montegrappa, rendendola, in soli tre anni, la seconda marca mondiale nel mercato delle penne di lusso e la leader indiscussa nel panorama italiano.
La nuova Brand Strategy pensata per l’azienda si articola a tre livelli:
1) Prodotti: si tratta di penne stilografiche di altissima finitura, con un prezzo che oscilla da 700 euro a 30.000 euro. Le collezioni si caratterizzano per l’attenzione ai particolari come si evince da alcuni dettagli che la contraddistinguono: la forma ottagonale, il clip con la sfera rotante ed una gamma di colori in madre perla.
La sfida per il brand, a questo proposito, si è tradotta nell’introduzione di nuovi prodotti iconici e in un re-styling delle collezioni già esistenti in coerenza con la nuova immagine associata alla marca.
2) Comunicazione: Montegrappa da azienda di produzione artigianale creativa diventa “azienda di marketing”, la differenza è che nella seconda un atto creativo che funziona diventa un benchmark da perseguire. La sfida pertanto è quella di consolidare Montegrappa come brand leader e fare in modo che venga percepito dai suoi clienti attraverso i valori che intende trasmettere, quali la capacità di capire il valore delle cose, lo spiccato senso estetico e la tradizione artigianale, il tutto corredato da quel “italian snob appeal” capace di fare di Montegrappa una vera e propria esperienza emozionale e personale.
Il cliente ideale di Montegrappa si suddivide in tre tipologie:
-trendy women
-urban male
-collector
Ogni target si distingue per lifestyle e personalità, elementi ritenuti peculiari per veicolare la nuova comunicazione d’impresa che intende fare della penna stilografica un accessorio indispensabile per esprimere se stessi.
3) Distribuzione: Gran parte della distribuzione è concentrata in Europa. Quanto ai competitor, si è provveduto a suddividere la superficie mondiale in tre grandi macroaree in ognuna delle quali l’azienda compete con attori diversi del settore: USA ( Cartier), Europe ( Faber-Castell, Cartier, Omas) e Asia (Dupont, Dunhill).
Sfide future: sviluppare una strategia cross media per l'anno 2008 in grado di "colpire" i tre differenti segmenti di Montegrappa: “Come far diventare la marca Montegrappa una marca figa?”
La nuova Brand Strategy pensata per l’azienda si articola a tre livelli:
1) Prodotti: si tratta di penne stilografiche di altissima finitura, con un prezzo che oscilla da 700 euro a 30.000 euro. Le collezioni si caratterizzano per l’attenzione ai particolari come si evince da alcuni dettagli che la contraddistinguono: la forma ottagonale, il clip con la sfera rotante ed una gamma di colori in madre perla.
La sfida per il brand, a questo proposito, si è tradotta nell’introduzione di nuovi prodotti iconici e in un re-styling delle collezioni già esistenti in coerenza con la nuova immagine associata alla marca.
2) Comunicazione: Montegrappa da azienda di produzione artigianale creativa diventa “azienda di marketing”, la differenza è che nella seconda un atto creativo che funziona diventa un benchmark da perseguire. La sfida pertanto è quella di consolidare Montegrappa come brand leader e fare in modo che venga percepito dai suoi clienti attraverso i valori che intende trasmettere, quali la capacità di capire il valore delle cose, lo spiccato senso estetico e la tradizione artigianale, il tutto corredato da quel “italian snob appeal” capace di fare di Montegrappa una vera e propria esperienza emozionale e personale.
Il cliente ideale di Montegrappa si suddivide in tre tipologie:
-trendy women
-urban male
-collector
Ogni target si distingue per lifestyle e personalità, elementi ritenuti peculiari per veicolare la nuova comunicazione d’impresa che intende fare della penna stilografica un accessorio indispensabile per esprimere se stessi.
3) Distribuzione: Gran parte della distribuzione è concentrata in Europa. Quanto ai competitor, si è provveduto a suddividere la superficie mondiale in tre grandi macroaree in ognuna delle quali l’azienda compete con attori diversi del settore: USA ( Cartier), Europe ( Faber-Castell, Cartier, Omas) e Asia (Dupont, Dunhill).
Sfide future: sviluppare una strategia cross media per l'anno 2008 in grado di "colpire" i tre differenti segmenti di Montegrappa: “Come far diventare la marca Montegrappa una marca figa?”
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